Jak vyjednat vyšší plat: Konkrétní fráze a strategie, které fungují na šéfy, i když se bojíte si o peníze říct

| 3 min

Sdílet

Mluvit o penězích není jednoduché – a už vůbec ne tehdy, když má člověk přijít sám s návrhem na zvýšení mzdy. Mnoho zaměstnanců popisuje, že právě tato situace v nich vyvolává nejistotu. Personalisté však opakovaně říkají, že dobře připravené argumenty jsou při vyjednávání zásadní. Firmy si dnes pozorněji hlídají, kdo dlouhodobě odvádí kvalitní práci, a […]

Jak vyjednat vyšší plat: Konkrétní fráze a strategie, které fungují na šéfy, i když se bojíte si o peníze říct

Zdroj: ČasProŽeny.cz

Firmy si dnes pozorněji hlídají, kdo dlouhodobě odvádí kvalitní práci, a zároveň řeší odchody lidí kvůli nízkým mzdám. Čísla České spořitelny naznačují, že právě výše platu patřila loni mezi nejběžnější důvody změny zaměstnání. Do firemní praxe se tak dostává otevřenější kultura kolem odměňování – a pracovníci, kteří přicházejí s konkrétním přínosem místo vágního dojmu, mají při rozhovorech větší šanci uspět.

Jak dát dohromady podklady, které působí věrohodně

Úspěšná příprava začíná u toho, že si člověk dokáže pojmenovat, co skutečně firmě přinesl. Podle poradkyně pro vyjednávání Markéty Šichtařové lidé často cítí, že se jim daří, ale neumějí to převést do jasných příkladů. Právě ty však při rozhovoru zabírají nejvíc.

Čtěte také

Zápach z myčky nádobí? Děláte pravděpodobně jednu z těchto tří chyb při jejím plnění nebo čištění filtru

9. 12. 2025

Vyplatí se proto vrátit k projektům posledních měsíců a vybrat případy, kde je váš dopad dobře vidět – třeba situaci, kdy jste zjednodušili interní postup, pomohli dokončit zakázku rychleji nebo snížili náklady. U týmových projektů má smysl popsat vlastní roli, aby bylo patrné, co je vaše zásluha. Konkrétní příklady totiž dávají nadřízenému lepší představu o tom, jak vaši práci skutečně využívá.

Užitečné je také připojit orientační údaje z profesních platových portálů, například z Platy.cz. Díky nim rozhovor stojí na reálných datech a nepůsobí jako subjektivní žádost.

Čtěte také

Vaše trouba bude jako nová bez chemie: Stačí vám dvě suroviny za pár korun, které máte určitě právě teď ve spíži

9. 12. 2025

Jak při jednání mluvit, aby mělo větší efekt

V okamžiku, kdy sedíte proti nadřízenému, záleží nejen na obsahu, ale i na způsobu, jakým argumenty podáte. Personalisté se shodují, že nejlépe funguje stručný a jasný styl – zbytečné omluvy či neurčité otázky obvykle působí nejistě.

Místo vágních vět typu „Nedalo by se s tím něco udělat?“ je lepší přímé, ale klidné uvedení tématu. Třeba: „Rád bych probral výsledky uplynulého roku a navrhl úpravu mzdy odpovídající náplni mojí práce.“ Podobně fungují i věty, které ukazují, že si uvědomujete svůj podíl na výsledcích týmu.

Odborníci často připomínají i takzvané ukotvení – tedy že při rozhovoru uvedete částku, která je lehce nad vaším skutečným očekáváním. Podle analýz publikovaných například v Harvard Business Review se totiž první číslo, které zazní, stává přirozeným měřítkem pro další debatu.

Co dělat, když se šéf nemůže rozhodnout

Ne každý manažer má možnost reagovat hned. Někdy se potřebuje poradit, jindy prostě neví, zda firma může navýšení platu aktuálně ustát. Klíčové v takové chvíli je nebrat to jako definitivní odmítnutí.

Jestliže nadřízený řekne, že momentálně nemá prostor pro změnu mzdy, můžete požádat o upřesnění: co konkrétně by se muselo stát, aby se téma mohlo znovu otevřít? Taková otázka ukazuje, že svůj požadavek vnímáte jako součást dlouhodobé práce, ne jako jednorázový výkřik.

V nejistých situacích pomáhá i nabídka dalšího postupu. Mnoha lidem se osvědčila věta typu: „Můžeme si nastavit cíle pro příští čtvrtletí a poté se k tématu vrátit?“ Rozhovor se díky tomu stočí zpět k měřitelným výsledkům, na které se lze odvolat. A pokud manažer podobný návrh rovnou odmítne, často tím nepřímo ukáže, jak reálný prostor pro růst v dané firmě vlastně máte.

Kdy je čas uvažovat o změně

Existují situace, kdy ani stabilní výsledky a opakované rozhovory k navýšení platu nevedou. Podle Úřadu práce lidé mezi třiceti a čtyřiceti lety mění zaměstnání nejčastěji právě kvůli tomu, že se jejich mzda dlouhodobě nehýbe. Pokud se vám děje totéž, může být na místě položit si otázku, zda vám investovaná energie přináší odpovídající návrat.

Rozhovor o platu by neměl být konfliktem, ale věcnou debatou o tom, jak váš výkon zapadá do celku a jak má být ohodnocen. Pomáhá průběžně si zapisovat vlastní úspěchy, aby vás jednání nezaskočilo a nemuseli jste vzpomínat narychlo. Když přicházíte připravení a v klidu, výrazně tím posilujete svou vyjednávací pozici.

Zdroje: seznamzpravy.cz, hbr.org, platy.cz, idnes.cz

Reklama

DALŠÍ ČLÁNKY z Čas pro ženy

Vybrali jsme pro vás MAGAZÍNY A ZAJÍMAVOSTI

Milovník žen a kokainu Hugo Haas dosáhl úspěchu v Hollywoodu. Tam toužil po Praze

Po mnichovské dohodě zradili oblíbeného herce Huga Haase Češi. Se ženou emigroval, smrt otce a bratra v...

Žena.cz|

dnes, 20:40

Přejídání u televize nebo věštění budoucnosti. Jaké jsou vánoční tradice celebrit?

Vánoce jsou časem pohádek, dobrého jídla a hlavně setkávání s nejbližšími. A každá rodina má své vlastní...

Žena.cz|

dnes, 20:40

"Nikdy nemám prázdné hnízdo," říká Žilková a chystá na Vánoce útěk od rodiny

Herečka Veronika Žilková je matkou na plný úvazek i přesto, že jsou všechny její děti dávno dospělé. Ráda...

Žena.cz|

dnes, 20:40

Muži v černém se nejspíš vrátí se velkolepém stylu, šuškanda jede naplno

Skvělou zprávu mají filmaři pro milovníky mužů v černém. Vesmírná verbež se může těšit. Chystá se návrat,...

KINOTIP2.cz|

dnes, 20:30

| 2 min

Konec jedné kapitoly, začátek nové: Report z Abú Zabí

Velká cena Abú Zabí zažila boj až do konce a Svět Formule mohl být u toho díky Sazce, která je součástí...

SvětFormule.cz|

dnes, 20:02

| 9 min

Reklama

Žádný legitimní cíl, ale bezbranní přeživší. Slova admirála vyjasňují americký útok

Poté co první útok dva lidé přežili, admirál údajně rozhodl vypálit i druhou raketu, přestože...

Zprávy - Aktuálně.cz|

dnes, 20:01

Senior v Břeclavi ztratil tašku s milionem. Poctivý nálezce úspory zachránil

Advent v Břeclavi někteří obyvatelé oslavují po svém, krádežemi. Jeden muž například ukradl hasicí přístroj...

Brněnská Drbna|

dnes, 20:00

| 1 min

Bez ohledu na vaše znamení, tyto práce byste jako žena měla v domácnosti vykonávat vy

Přestože znamení horoskopu nám ukazují naše vlohy, sklony a preference, ne vždy je možné na ně spoléhat....

FAJNTIP.cz|

dnes, 20:00

| 2 min

Liga mistrů: Sedmnáctiletý německý zázrak Karl znovu spasil Bayern

Fotbalisté Bayernu Mnichov zdolali v 6. kole Ligy mistrů Sporting Lisabon po obratu 3:1. Připsali si pátou...

Sport - Aktuálně.cz|

dnes, 19:54

Sraženému člověku v pražských Běchovicích už nebylo pomoci

Na železničním koridoru v pražských Běchovicích v pondělí večer vlak srazil a usmrtil člověka. Informoval o...

Náš REGION|

dnes, 19:50

| 1 min

Reklama

McLaren vyjde startovné na příští sezónu velmi draho

Každý tým musí jako podmínku, aby se mohl objevit na startovním roštu nové sezóny, zaplatit Mezinárodní...

SvětFormule.cz|

dnes, 19:41

| 4 min

Podívejte se, proč svět uznal ženu, která by vaši řidičskou jistotu rozmetala během pár vteřin

Eliška Junková patří k nejodvážnějším ženám české historie. Ve světě, kde se motoristické závody považovaly...

NESPECHEJ.cz|

dnes, 19:30

| 4 min

Celebrity pod lupou: Jiřina Šejbalová byla stejně svůdná jako Lída Baarová, jen se na to zapomnělo

Ve své době byla kráska s trochu exotickým vzhledem a neuvěřitelně příjemným hlasem považovaná za českou...

KINOTIP2.cz|

dnes, 19:30

| 1 min

Tottenham - Slavia 1:0. Pražané měli šance, ale přišla pohroma. Zima si dal vlastňák

Sledujte online přenos z utkání fotbalové Ligy mistrů mezi Tottenhamem a Slavií Praha.

Sport - Aktuálně.cz|

Živě|dnes, 19:16

Ze setkání se slavnou kapelou se vyklubal podvod

O téměř padesát tisíc korun přišla žena, která uvěřila falešnému manažerovi světově známé kapely, který jí...

Budějcká Drbna|

dnes, 19:13

| 1 min

Reklama

Pojištění domácnosti může být past: Na co si dát pozor ve smlouvě, aby vám pojišťovna při nehodě skutečně zaplatila

Řada lidí bere pojištění domácnosti jako něco, co se vyřídí jednou a pak už se k tomu nevrací. V praxi se...

Čas pro ženy|

dnes, 19:12

| 3 min

Mladík hrozící střelbou na univerzitě prý pouze „testoval hranice umělé inteligence“

Policie bude páteční hrozbu střelbou na půdě Univerzity J. E. Purkyně v Ústí nad Labem zřejmě řešit jako...

Náš REGION|

dnes, 19:00

| 1 min

U Karvinského moře vznikne nové parkoviště v atraktivní lokalitě Darkov

V Karviné se rozhodli vyřešit problém s parkováním u Karvinského moře. Zastupitelstvo schválilo odkoupení...

Ostravská Drbna|

dnes, 19:00

| 1 min

Jaký je Váš partner číslo 1 podle astrologie?

Všichni máme jiné představy o perfektním partnerovi. Zatímco někdo může vyžadovat stálou partnerovu...

FAJNTIP.cz|

dnes, 19:00

| 2 min

Nové časy v ČT. Babiše na Hradě vysílali dvakrát, kritici mluví o zestátňování

Když byl před čtyřmi lety do čela vlády jmenován Petr Fiala (ODS), veřejnoprávní ČT1 vysílala Toulavou...

Zprávy - Aktuálně.cz|

dnes, 18:55

Reklama

Doporučujeme

Právě u nás vyšlo

"Byl to jen druhořadý moderátor," obul se do Hezuckého pirátský politik

Jak vyjednat vyšší plat: Konkrétní fráze a strategie, které fungují na šéfy, i když se bojíte si o peníze říct

"Byl to jen druhořadý moderátor," obul se do Hezuckého pirátský politik

Tohle pro rok 2026 předpovídá Baba Vanga

Objev, který na Marsu neměl být. Nečekaný nález vesmírného vozítka zaskočil vědce

Rychlý kvíz tentokrát o filmu Což takhle dát si špenát: Češi bez špičkové paměti nemají sebemenší šanci

Tottenham - Slavia 1:0. Pražané měli šance, ale přišla pohroma. Zima si dal vlastňák