Utrácíte víc, než si myslíte, a vůbec o tom nevíte. Tenhle tah používají prodejci denně a funguje dokonale

3 min

Sdílet

Doby, kdy obchodníci prezentovali své výrobky jen na letácích v novinách nebo v televizních spotech, jsou překonané. Už neútočí jen na zrak a sluch spotřebitelů, ale také na čich.

Utrácíte víc, než si myslíte, a vůbec o tom nevíte. Tenhle tah používají prodejci denně a funguje dokonale

Zdroj: Zdroj fotografie: iStock

Vůně ovlivňují emoce lidí. Určitě se vám už nejednou stalo, že vám vůně připomněla nějaké příjemné zážitky z dovolené nebo z dětství. Možná jste to nevěděli, ale vůně je také účinným marketingovým nástrojem, který prodejci používají, aby ovlivnili chování nakupujících. K propagaci výrobků neslouží totiž jenom jasně rozpoznatelné reklamy v televizi, rádiu, na sociálních sítích nebo v novinách či na billboardech. Setkat se můžete se skrytými podněty, které vás nabádají, abyste si něco koupili.

Nasměřují cestu zákazníka, kam potřebují

Právě skrytý marketing počítá s tím, že vedle zraku a sluchu může spotřebitele nevědomky manipulovat i čichem. Když navštívíte některá nákupní centra, můžete si všimnout, že ve srovnání s minulými lety začala příjemně vonět. Nejen v sekcích, kde jsou obchody s parfémy nebo drogistickým zbožím, ale v podstatě všude. Krásně voní kosmetické salony, obchody s luxusními značkami i některé kancelářské budovy, například pojišťovny či banky.

Pokud se domníváte, že majitelé obchodů šli najednou do sebe a začali si zákazníky hýčkat i tím, aby měli v jejich provozovně příjemný čichový zážitek, jste na omylu. Prostě jen využívají jeden z druhů senzorického marketingu. Investují do speciálních zařízení vypouštějících esence, aby cestu zákazníka nasměrovali přesně tam, kam obchodník potřebuje. K nabídce jeho obchodu. Správná vůně způsobí, že se vytvoří okamžité emocionální spojení se zákazníkem. Nakupování pak půjde jako po másle.

Sedíte v kavárně, ani se nenadějete

Tento marketingový trik jednoduše strategicky používá vůně na konkrétních místech, kde je třeba, aby spotřebitel začal utrácet. A nejde jen o to, že příjemný čichový pocit máte jen v konkrétním obchodě. Vůně umožňuje firmám oslovit lidi za hranicemi jejich provozovny, protože ta správná vůně se může linout otevřenými dveřmi nebo okny. Jde o velmi nenápadný trik, protože většina zákazníků si neuvědomuje, že vůně je nepřilákala do obchodu náhodou.

V praxi to vypadá banálně. Dobře zvolená vůně je zárukou ziskového prodeje. Nejednou jste se setkali s tím, že vůně čerstvě namleté kávy vás přilákala do kavárny nebo speciálního obchodu s tímto sortimentem, kde vám báječnou kávu také naservírují. Vaše smysly příjemné aroma stimulovalo. Ani jste se nenadáli a už jste seděli u stolku a objednávali si ristretto, espresso nebo latté. Speciální vůně používají například i obchody s oblečením nebo salony. Vždyť kdo by si nezasloužil trochu relaxace a péče.

Ani finanční instituce nejsou výjimkou

Výjimku ve využívání aroma marketingu netvoří ani některé kancelářské budovy, které nabízejí zákazníkům finanční, poradenské nebo pojišťovací služby. Pravděpodobně si uvědomíte, že jste při návštěvě takové instituce ucítili nejspíš svěží citrusové aroma. Zvolené bylo záměrně, aby více motivovalo zaměstnance k dobré prezentaci nabídky a vás přimělo k bezstarostnému rychlému rozhodnutí. Jde v podstatě o jakousi prodejně-strategickou alchymii, aby vše fungovalo, jak má.

Vědci z Washingtonské státní univerzity zjistili, že jednoduché vůně, jako jsou citrusy nebo borovice, jsou silnou motivací, pokud jde o utrácení. Například vůně levandule, skořice nebo citrusů jsou relaxační, aroma máty nebo rozmarýnu povzbuzující a pozitivní pocity navozuje vůně růží. Jednoduché vůně mozek spotřebitele lehce zpracuje, nemusí nad ničím přemýšlet a vybaví se mu příjemné prožitky spojené s těmito svěžími vůněmi.

Reklama

DALŠÍ ČLÁNKY z adbz.cz

Vybrali jsme pro vás MAGAZÍNY A ZAJÍMAVOSTI

Zdraví jater zvládnou podpořit vhodné potraviny. Poslouží i tučné ryby a ořechy

Zdravestravovani.eu|

dnes, 10:46

2 min

Zdraví jater zvládnou podpořit vhodné potraviny. Poslouží i tučné ryby a ořechy

O játra je potřeba se starat konzumací vhodných potravin, jež podpoří jejich funkci. Sestavte si jídelníček...

"Vracím se k normálnímu životu." Mistryni světa pomáhá zpět na lyže i Juventus Turín

Sport - Aktuálně.cz|

dnes, 10:43

"Vracím se k normálnímu životu." Mistryni světa pomáhá zpět na lyže i Juventus Turín

Federica Brignoneová se zotavuje po vážném zranění levé nohy. Ve sbírce jí chybí jen olympijské zlato, na...

Tento babičkovský elixír vás zbaví kašle dříve a mnohem levněji než drahé léky

Zdravestravovani.eu|

dnes, 10:42

2 min

Tento babičkovský elixír vás zbaví kašle dříve a mnohem levněji než drahé léky

Přírodní léčba složená ze správných surovin vás může zbavit kašle lépe než některé volně prodejné léky....

Díky této lidové fintě vyženete ze zahrady mravence a s nimi i škodlivé mšice

BydlímeÚtulně.cz|

dnes, 10:42

3 min

Díky této lidové fintě vyženete ze zahrady mravence a s nimi i škodlivé mšice

Mravenci v zahradě – to je pohroma, protože v symbióze s nimi žijí škodlivé mšice. A tak si jistě dovedete...

Tyto neobvyklé barvy moči slouží jako důrazná varování před vážnými nemocemi

Zdravestravovani.eu|

dnes, 10:40

2 min

Tyto neobvyklé barvy moči slouží jako důrazná varování před vážnými nemocemi

Nemějte ostych a po vykonání potřeby si prohlédněte barvu moči v záchodové míse. Ta totiž může poskytnout...

Reklama

Po revoluci si na něj ušetřil každý Čech, dnes si na něj nikdo nevzpomene. I giganti mohou hodně rychle padnout

Pravda24|

dnes, 10:40

3 min

Po revoluci si na něj ušetřil každý Čech, dnes si na něj nikdo nevzpomene. I giganti mohou hodně rychle padnout

Kodak byl dlouhá desetiletí neoddiskutovatelným synonymem pro fotografii. Od konce 19. století si firma...

Rekonstrukce ZŠ Jiráskovo náměstí je hotová. Má zázemí pro děti i učitele

Hradecká Drbna|

dnes, 10:35

1 min

Rekonstrukce ZŠ Jiráskovo náměstí je hotová. Má zázemí pro děti i učitele

Během letošního léta probíhala na základní škole Jiráskovo náměstí na Pražském Předměstí rozsáhlá...

Nečekaná aféra na MS. Královna sedmiboje odstoupila a viní belgický svaz

Sport - Aktuálně.cz|

dnes, 10:34

Nečekaná aféra na MS. Královna sedmiboje odstoupila a viní belgický svaz

Trojnásobná olympijská vítězka Nafissatou Thiamová nedokončí sedmiboj na mistrovství světa v Tokiu. Dostala...

Klíč k dokonalým nakládaným okurkám je pravidlo 3 x 3! Tento postup už používaly i naše babičky

BydlímeÚtulně.cz|

dnes, 10:32

2 min

Klíč k dokonalým nakládaným okurkám je pravidlo 3 x 3! Tento postup už používaly i naše babičky

Jednoduchý postup s ještě jednoduššími počty je sázka na jistotu. Díky němu vaše nakládané okurky neztratí...

Muzeum v Turnově vytvořilo expozici s replikami korun českých císařů a králů

Náš REGION|

dnes, 10:30

1 min

Muzeum v Turnově vytvořilo expozici s replikami korun českých císařů a králů

Muzeum od Urbana získalo do dlouhodobé zápůjčky tři repliky panovnický korun, které mají vztah k českým...

Reklama

Doporučujeme

Právě u nás vyšlo

Je tu Oktoberfest: Pivo za tři sta padesát a razie na šmíráky, co fotí ženy pod sukní

Utrácíte víc, než si myslíte, a vůbec o tom nevíte. Tenhle tah používají prodejci denně a funguje dokonale

Je tu Oktoberfest: Pivo za tři sta padesát a razie na šmíráky, co fotí ženy pod sukní

Kolik peněz si vydělají letušky? Z podobných částek se vám zamotá hlava

Jste Čech jako poleno? Velký kvíz napříč nářečími vás možná rychle vyvede z omylu

Sophia Loren slaví 91. Její lásky, skandály i proměny vzhledu uchvacují svět už 70 let

Nývltová ukázala svatební snímky, Hartla opustil syn a Marešová popírá rozchod